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为打响“贵州农信•春雨行动”新年开门红,让农信金融“春雨”洒满乡村的每一寸土地,贵定农信社从“内外兼修”提升联社综合实力出发,开办贵定农信 精准营销特训营,针对贵定县域经济进行点对点精准营销,选拔联社“内部培训师”,外聘专业讲师培训营销妙诀,畅想2016年旺季营销策略,扩宽员工工作思 维面。

贵州贵定农信社“四区”营销助“春雨”

为打响“贵州农信•春雨行动”新年开门红,让农信金融“春雨”洒满乡村的每一寸土地,贵定农信社从“内外兼修”提升联社综合实力出发,开办贵定农信 精准营销特训营,针对贵定县域经济进行点对点精准营销,选拔联社“内部培训师”,外聘专业讲师培训营销妙诀,畅想2016年旺季营销策略,扩宽员工工作思 维面。贵定农信社以“深耕四区(商区、农区、社区、园区),兼顾机关事业单位”为营销主线,统筹外出务工人口、农民工春归的营销重点,把联社2016年市 场营销战略推上新台阶。截至1月20日,贵定农信社各项存款余额292219.31万元,较年初增加20961.87万元,各项贷款余额 232533.43万元,超额完成“春雨行动”任务。

一是商区营销见效快。针对商户的经营特点,重点营销专业市场、大型批发市场、沿街 优质店铺、商户盲区等多类优质商圈商户,在新年迎春之际,立足商户自身发展新规划资金需求,以联社2015年“诚信企业”、“诚信商户”为中心,向外拓宽 信贷支持中小微企业发展辐射面,同时抓牢客户春节销售旺季、资金大量回笼的营销良机,助推存款稳步增长。

二是农区营销系民情。农村资金 相对较为分散,多数集中在返乡农民工和大户手中,贵定农信社以做好返乡农民工营销为主线、兼顾种养殖大户的营销策略,对外出务工创业人员,做好资信档案建 档对接,打牢民情基础,温情服务农民工返乡过新年,以情感维系为主,利益、专业为辅,打好感情牌、铺好亲情路,重点开展好感情类营销和价值类营销活动,挖 掘潜在优质客户,针对不同客户群体,策略灵活变化。

三是社区营销挖资源。在社区营销和宣传的强难度下,隐藏着一个个优质、有效的资源, 贵定农信社针对该类客户的实际情况,量身定制一系列的营销策略,重点关注周边社区资源点,联系核心关键人员,分析有效客户群体的需求,落实营销活动包片策 略,定圈、定点、定人“出牌”,深入社区挖资源。

四是统筹机关进园区。针对机关和园区梳理营销,按照信贷客户、代理业务客户、他行客 户、目标培植客户对客户进行分类,通过电话约访、他人介绍、陌生拜访等建立联络对接,敢于迈出步子,主动上门营销,维护现有客户,进行新业务开拓等。在不 同类型客户的重要营销点上,对政府机关职工、学校教师、医院工作人员要注重公务卡推广、手机银行展示、“薪动力”贷款营销,对园区客户要注重工资代发、信 贷需求、批量办理业务等,让机关和园区出实效,朝贵定农信社“春雨行动”目标奋进。



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